売却の流れ

不動産のご売却は一般的に以下のような流れで進めます。

STEP1　売却相談

売主様のご事情やスケジュールによってその売却方法は変わってきます。所有不動産の相場や住宅ローンが残っているか否か、売却にかかる費用はいくらぐらいかなど、売主様によって状況は様々です。不動産の売却を検討するにあたって、まずは不動産会社に相談しましょう。ぜひ専門家によるアドバイスを参考にしてください。

売却計画を立てる時のポイント

「家を売ろう」と、考える背景には、何かしらの理由があるはずです。理想に近い形で売却を進めるためにも、予め希望や条件を整理しておきましょう。

売却の目的

目的を明確にして、判断に迷う際には立ち戻れるようにしておきましょう。

STEP2　査定・物件の確認・調査

不動産の売却は、ご所有の不動産がいくらで売れるか資産価値を把握することから始まります。既に売却が決まっている方はもちろん、売却を検討中の方も、まずは査定をしてみましょう。査定時にはご所有の不動産の状態や権利関係の確認などさまざまな角度から調査を行い、周辺の成約事例・売出事例、市場の動向やエリア特性などを考慮して査定価格を算出します。

査定とは……

ご売却予定の不動産の室内の状態・設備の状態など、実際に現地にて調査し細部まで確認をします。また、役所による調査・法務局での権利関係の調査等を行い、周辺の成約事例・売出事例をもとに、より精度の高い売却予想価格を算出します。さらに、経済情勢・住宅市場動向・エリア特性などを考慮して最終的な査定価格を算出します。

物件の確認・調査

ご所有の不動産についてさまざまな角度から調査を行います。
不動産物件そのものの調査はもちろん、法律上の制限や地域特性、権利関係などを予めしっかりと調査・把握しておくことが、トラブルを回避し、スムーズなお取引を実現させることに繋がります。

STEP3　媒介契約について

不動産の売却を依頼する契約です。
価格査定の内容、売却活動の内容について説明を受け、媒介契約書の内容を理解した上で契約しましょう。

媒介契約の種類

媒介契約には3つの種類があります。

媒介と「レインズ」の仕組み

レインズとはREAL ESTATE INFORMATION NETWORK SYSTEMの略で、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営しているコンピューターネットワークシステムの名称です。不動産物件情報をホストコンピューターに登録し、多くの取引関係者が情報を共有できるシステムです。リアルタイムで情報交換を行うことができますので、取引の拡大を図れます。

媒介契約に係る手続き

媒介契約をご締結いただいた後、販売活動に入る前に必要になる書面等があります。

物件状況等報告書

ご売却予定の不動産について売主様が知っている事柄を、買主様に報告するための書面が「物件状況等報告書」です。雨漏りやシロアリの害、給排水管の故障・腐蝕、増改築の履歴、近隣との申し合わせ事項、マンション管理に関する事項などを記載いただきます。

設備表の記入

ご売却予定の不動産に備え付けられている設備機器の故障の有無について、売主様が買主様に報告するための書面である「設備表」を記入していただきます。

STEP4　売却活動の準備について

媒介契約が済むと、いよいよ売却活動の開始です。売却活動が始まると、週末を中心に購入検討者が内見に来るようになります。その時にバタバタしなくてよいように、事前に準備をしておきましょう。

売却活動のための事前準備

不動産を売却するということは、いつもの住まいが購入検討者に買っていただく「商品」になるということです。
商品の魅力を引き出し、効率的な売却を行うためにも以下の準備を行いましょう。

第一印象を良くする工夫

購入検討者が見学に訪れた際に、住まいに魅力を感じてもらえるよう事前に準備を行っておきましょう。部屋の状態は購入希望者の決断を大きく左右します。ちょっと手間をかけるだけで、第一印象は大きく変わります。

室内のクリーニング

まず始めに行いたいことは室内のクリーニングです。水回りは特に汚れが目立ちやすいので早めにとりかかりましょう。

• キッチン・バスルーム・洗面所・トイレの清掃
• 床・壁面・窓等の清掃・補修
• 物入・押入内部の整理・清掃を行い、スペースを空けてすっきりさせる
• （和室がある場合）障子の破れ、はがれの補修

部屋を広く見せるよう片づけ

部屋を広く見せるには、物をできるだけ少なくすることが一番です。無用なものは思い切って処分して整理整頓を行えば、ぐっと部屋が片付いた印象になるでしょう。

庭の手入れ

一戸建てやマンションの1階で庭がある場合は、庭の手入れも行っておきましょう。きれいな庭が演出できれば、購入検討者の検討意欲も高まるでしょう。

STEP5　売却活動について

さまざまな売却活動を通して購入希望者を探します。
お問い合わせをいただいた方に、実際に物件の見学をしてもらいます。

売却方法

さまざまな売却方法の中から、お客様のご希望に沿った売却が実現できる方法を選択して売却活動を行います。

自社サイト「ノムコム」やポータルサイトへの掲載

＜ノムコムの特長＞

• 1物件最大42枚！豊富な写真で物件の魅力を伝えます。
• 室内動画でネット上でも物件の様子がよくわかります。
• 会員登録された見込み客にメルマガ等でアピールします。

当社見込み顧客へのご紹介

当社の顧客専用ネットワークシステム「カスタマン」で抽出した購入検討者に物件情報をご紹介します。

オープンルーム・オープンハウス、現地販売会の開催

開催情報は「ノムコム」やチラシに掲載・告知することで、多くのご来場者を集めます。

現地へのご案内

物件だけでなく、周辺環境や商業施設・利便性等の魅力を直接お伝えします。